Навигация на растущем рынке высокоэффективных присадок к смазочным материалам
Высокопроизводительные жидкости и смазочные материалы прошли долгий путь развития. От ранних простых моносортов до сегодняшних составов, современные смазочные материалы обеспечивают многочисленные эксплуатационные преимущества в конечном использовании: от более высокого уровня эффективности до длительной защиты.
Для достижения такого уровня производительности в смазочных материалах используется широкий спектр химических присадок. Противоизносные присадки, модификаторы вязкости, моющие средства, диспергаторы и многое другое способствуют повышению производительности, и в ближайшее время ситуация не изменится.
Характер современных и будущих применений, а также глобальный рост и демографические тенденции будут диктовать дальнейшее применение высокоэффективных присадок по всему миру. Драйверы этого роста заслуживают дальнейшего изучения — и при наличии правильных партнеров по присадкам продавцы смазочных материалов и жидкостей смогут извлечь из этого выгоду. Вот как...
Меняющаяся природа характеристик смазочных материалов
Независимо от отрасли или применения, сегодняшние производители оригинального оборудования (OEM) требуют более высоких характеристик от жидкостей и смазочных материалов. Они также требуют принципиально разной производительности в некоторых приложениях. Растущий рынок добавок отражает эту тенденцию, и нет никаких оснований ожидать, что она изменится в ближайшее время. Вот несколько примеров:
Электрификация и специальные жидкости для электронных сигарет
Поскольку электроприводы следующего поколения (EDU) продолжают расширять границы максимальной производительности, наша отрасль должна ожидать увеличения спроса на специальные жидкости для электронных сигарет. Многие EDU первого поколения были разработаны с электродвигателями, которые охлаждались либо воздухом, либо косвенно с использованием стандартной автомобильной охлаждающей жидкости, которая текла через рубашку охлаждения, окружающую двигатель. В этих конструкциях электронная жидкость, используемая для защиты зубчатых передач, не требовала взаимодействия с двигателем. Но ситуация меняется, поскольку OEM-производители стремятся повысить эффективность, увеличить дальность действия и снизить вес и стоимость.
EDU следующего поколения разработаны с электродвигателем, интегрированным с коробкой передач и инвертором, а OEM-производители используют одну жидкость для охлаждения двигателя и смазки коробки передач. При таком расположении жидкость должна выполнять все те же функции, что и раньше, а также защищать от коррозии меди и поддерживать оптимальные температуры двигателя. Эти требования потребуют специально разработанных жидкостей для электронной оси, которые значительно отличаются от тех, которые доступны сегодня.
Новые требования к промышленному оборудованию
В промышленности все чаще требуются высокоэффективные смазочные материалы и гидравлические жидкости, поскольку производители оригинального оборудования продолжают разрабатывать более эффективные машины. Новое гидравлическое оборудование обеспечивает повышенную плотность мощности за счет насосов более высокого давления, более тонкой фильтрации, при этом уменьшаются размеры поддона и уменьшаются размеры или полностью исключаются охладители — все это может создать более сложные условия для гидравлических жидкостей.
Потребность в экологически чистых смазочных материалах
Поскольку ежегодно многие галлоны жидкостей и смазочных материалов случайно попадают в окружающую среду, во многих отраслях промышленности требуются смазочные материалы, более безопасные для окружающей среды. Вот почему спрос на экологически приемлемые смазочные материалы (EAL) будет продолжать расти в 2024 году и в последующий период. EAL представляют собой жидкие составы, которые, как было доказано, соответствуют нормативным стандартам в отношении биоразлагаемости, отсутствия биоаккумулятивного потенциала и минимальной токсичности для водных организмов по сравнению с обычными смазочными материалами. Важно отметить, что EAL требуют принципиально иных пакетов присадок, чем их традиционные аналоги. Цинк, например, широко используется в качестве противоизносной присадки, но, поскольку он не соответствует строгим критериям биоразлагаемости, его нельзя использовать в EAL.
Глобальный рост стимулирует рост спроса
Некоторые мировые рынки открывают новые возможности для рынка смазочных материалов, и эти возможности потребуют наличия необходимых химических присадок. Вот некоторые примеры:
Быстрая эволюция на Ближнем Востоке
Ближневосточный регион быстро развивается с точки зрения мобильности, и продавцам смазочных материалов придется приспосабливаться, чтобы извлечь выгоду. Например, растущее число OEM-производителей, ведущих бизнес на Ближнем Востоке, многие из которых поддерживают свои собственные спецификации для смазочных материалов, используемых в их транспортных средствах, создаст дополнительные трудности для обеспечения широкой применимости единой рецептуры. Это потребует стратегического мышления от маркетологов смазочных материалов, а также стратегического поиска присадок.
Рост гидротехники в Китае
Как отмечалось ранее в этой статье, Китай представляет собой огромные возможности для мировых торговцев смазочными материалами. По мере роста спроса во всех отраслях по всей стране растут как требования к производительности, так и сложность производственных линий. Для маркетологов смазочных материалов, желающих воспользоваться этой возможностью, поставка высокоэффективных продуктов с правильными присадками будет столь же важна, как и стратегическое управление портфелем.
Растущая потребность в хладагентах в Индии
В 2023 году Индия обогнала Китай и стала самой густонаселенной страной в мире, и в ней проживает примерно 18% населения мира. По состоянию на 2023 год только 36% территории Индии урбанизировано, но ситуация меняется. Урбанизация и модернизация в стране приведут к увеличению спроса на кондиционирование воздуха и охлаждение, а значит, и на надежные хладагенты. Когда это произойдет, поставщики хладагентов должны одновременно перейти к рецептурам с низким потенциалом глобального потепления (ПГП), требующим правильного химического состава присадок, чтобы уменьшить их воздействие на окружающую среду.
Важность правильных партнеров
Удовлетворение потребностей, описанных в этой статье, будет в основном зависеть от работы с правильными поставщиками присадок и партнерской сетью.
Оценивая своих партнеров по добавкам, вам следует обратить внимание на определенные возможности, которые помогут вам удовлетворить растущие потребности во всем мире. Важны долгая история и глубокий опыт в области аддитивной химии, а также строгий контроль качества и неизменно высокое качество продукции. Надежная цепочка поставок, которая поможет вам получать добавки, необходимые для ведения бизнеса по всему миру, также имеет решающее значение для извлечения выгоды из новых глобальных возможностей. Наконец, технологическое лидерство и опыт, подкрепленные возможностями лабораторных и реальных испытаний, будут иметь важное значение для удовлетворения все более сложных требований к производительности смазочных материалов завтрашнего дня.
Для отрасли смазочных материалов перемены неизбежны, и в обозримом будущем нам придется идти по этому пути вместе. По мере того как приложения развиваются, усилия по устойчивому развитию продолжаются быстрыми темпами, а глобальные рынки растут и меняются, правильное партнерство может иметь решающее значение.
Кунал Надкарни — вице-президент по глобальному стратегическому маркетингу и коммерческому совершенству Lubrizol, где он отвечает за руководство глобальной командой по развитию бизнеса присадок Lubrizol в ключевых регионах и сегментах роста. У него более 22 лет опыта работы в нефтегазовой и промышленной сферах, охватывающих два континента и различные отрасли. Он получил степень магистра международного бизнеса в Симбиозе и в области коммерции в Университете Савитрибай Пхуле Пуна, а также получил степень магистра делового администрирования в Школе бизнеса МакКомбса Техасского университета в Остине.